Fran Ares: “LastMile® nos permite ser respetuosos con la privacidad del usuario y también muy precisos en nuestras recomendaciones argumentadas con datos”

Fran Ares: “LastMile® nos permite ser respetuosos con la privacidad del usuario y también muy precisos en nuestras recomendaciones argumentadas con datos”

Se llama Fran Ares Torres, nació en Madrid en 1972 y se ha convertido en la cara visible de la agencia de medios Glocally Group.  Según el propio Ares, “Glocally es el producto de una reflexión por la que decido dar el paso y buscar financiación para emprender mi propia compañía”.

Su afición por el deporte, que le llevó incluso a debutar en la liga ACB, le mostró los frutos de la constancia y la dedicación. Por eso, aunque ya probó suerte con una primera empresa “que fue un rotundo fracaso porque no estaba preparado para acometer un proyecto profesional como el que había diseñado. Así de simple”, siguió apostando por este camino. No obstante, tampoco fue el proyecto definitivo para él: “Después participé como accionista en un proyecto para contenidos que utilizaba tecnología relevante como Shazam – que estaba en 10MM de dispositivos móviles en España -, para hacer reconocimiento de audio durante la emisión de los contenidos – no del bloque publicitario-, para ofrecer un contenido extendido al usuario que utilizará la plataforma”. Una idea que no fraguó porque “yo siempre digo que fue un proyecto no adaptado a su tiempo, lanzado unos cuantos años antes de que fuera viable. Y como tal llegó, no funcionó y hubo que ponerse con otros retos”.

Estos desafíos fueron haciendo escuela en la trayectoria profesional de Fran Ares que, tras pasar por varias empresas y diferentes responsabilidades (departamento de ventas de El Corte Inglés, área de eventos de Meta Image y Publicidad y Marketing en Leche Pascual) encontró su objetivo final. Tras pasar por Havas Media Group, donde también tuvo la oportunidad de participar activamente en el emprendimiento de una nueva compañía ligada al sector con Proximia, fundó Glocally, que acaba de cumplir ocho años.

Glocally nace a finales de 2016, concretamente en diciembre, porque consideraba que el mercado necesitaba una compañía con esa especialización y había un hueco para un tipo de necesidad, que yo pensaba que podía ocupar. 

Las marcas tienen necesidades nacionales o globales que atienden con un tipo de campaña de comunicación que abarca todas las provincias por igual. Sin embargo, esas mismas marcas tienen un comportamiento comercial, sus propios productos, que no tienen nada que ver si miramos desde más cerca. No funciona igual la venta de un coche en el norte de España, que en el sur y esas necesidades se tienen que atender desde la cercanía porque de nada sirven ni es digerible, grandes inversiones en medios, para problemas en una zona geográfica concreta.  

Esa es la necesidad – existente – que cubrimos en Glocally. 

El mejor equipo para el mejor proyecto

Evidentemente, un proyecto de estas magnitudes, cuenta con el respaldo de un gran equipo. Al CEO y fundador, le siguen compañeros como “Nati Almansa, Laura López, Cristi Espinar, Carlos Caravantes, Renata Abucham … siguen casi 8 años más tarde tirando del carro como el primer día. Más tarde llegaron profesionales contrastados como Francisco Diaz Millan antiguo CFO de Havas Media o Luis Adrada anterior director comercial de Clear Channel o Miguel Gómez anterior Director general en Lola Barcelona, todos con carreras de mérito en compañías multinacionales que se subieron al barco que ya empezaba a coger velocidad para hacernos todavía mejores y más sostenibles”.

La consolidación del equipo refleja la consolidación y expansión del proyecto que ahora abarca nuevas áreas. Y por eso ha pasado a denominarse Glocally Group. En menos de un año, han dado la bienvenida a dos subproyctos. Por un lado, se encuentra Cantábrica de Medios y por otra Applly.

• ¿Qué es Cantábrica de Medios?

Es una compañía reciente que nace en 2023 con el objetivo de ser relevante y trabajar para la mayor parte de los clientes importantes de la zona norte de España: desde el País Vasco hasta Galicia, llegando incluso a Aragón. Asimismo, hemos incorporado un director que procede de uno de los grupos de comunicación más importantes de España como es Mediaset. Pablo Solla era, precisamente, el responsable comercial de la zona norte. 

Por lo tanto, unimos esa tradición, ese conocimiento, ese relacional, con una compañía que pretende trasladar todo su valor y todo su conocimiento – y también los mejores resultados – a las campañas de esos clientes importantes. De esta forma, ya no necesitan acudir a una agencia de Madrid o Barcelona para recibir en la puerta de su casa el mejor servicio de medios del mercado.

• ¿Qué es applly?

Applly ofrece soluciones para optimizar la presencia de tu App en el mercado, crecer y llegar a los clientes potenciales más rentables. 

Se trabajará con el cliente en estrategias de adquisición de usuarios coste-efectivas, basadas en modelos de compra avanzados (CPI, CPR, CPEvento, etc.) totalmente alineados con tus objetivos de crecimiento. Y además, se ofrecerá asesoramiento en estrategias móviles integrales, optimización de captación orgánica y mejora de la visibilidad en dispositivos móviles.

Con esta herramienta, Glocally se compromete a acompañar a sus clientes en cada paso, brindándoles el conocimiento, las herramientas y estrategias necesarias para alcanzar sus objetivos comerciales. 

La GEO localización

Trabajar a nivel local y nacional te permite controlar todo el espectro de medios y acertar mucho más en tu estrategia. Como indica Fran Ares, “destaca la prensa regional, que es líder en la mayoría de sus ámbitos porque habla de lo que a la gente le interesa. Cuando tú quieras conectar con un público porque es el de interés para tu cliente, utilizas los medios más convenientes y efectivos para conseguir ese objetivo”. 

En ese sentido, y para controlar la parte geo, Glocally apostó desde primer momento por una tecnología a la altura para su proyecto: LastMile®. “Hemos hecho una inversión muy significativa para ser una PYME – o diría que para cualquiera – en tecnología para conseguir ser los líderes en esta área tan relevante para nosotros, pero también para nuestros clientes. Tenemos herramientas como la suite LastMile® que combinan datos procedentes de teleoperadora, con datos procedentes de más de 20 millones de smartphones en España, todos protegidos por la GDPR y con permiso de usuario lo que nos convierte en Cokieless. Esta apuesta nos permite a la vez ser muy respetuosos con la privacidad de los usuarios, en línea con las normativas europeas y con la sensibilidad de nuestros clientes, ser muy precisos en nuestras recomendaciones que siempre estarán muy argumentadas por la fortaleza del dato”.

Si estás interesado en cerrar alguna entrevista con Fran Ares o cualquier miembro del equipo de Glocally Group, no dudes en hacérnoslo saber y lo gestionaremos a la mayor brevedad posible.